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战略合作
正规家政服务如何做好?

  一、制定自己的业务范围,当然,我们希望广一点、杂一点,家政嘛,就是这么多的事情。在考察市场的过程中,我们当然也就知?#25042;?#21738;些家政服务项目是适应本地消费者的,哪些服务是适应什么样的消费群体的。在这个基础?#24076;?#25105;们要制定自己的服务项目,即业务范围。这个很重要,但也很难具体说,因为要根据当地市场来定,各地的服务重点是不一样的。但这些项目就势必要形成了我们这个企业的特点。

  二、考察市场环?#24120;?#19968;般中等城市和以上还好做,再低了就难了。正规家政服务算是新兴的行业,也是首先解决温饱这个起码条件之后才有的的消费可能。同时还要求消费者具有更多的条件,比如稳定而忙碌的工作,连续而较高的收入,家庭成员没有闲在家里的……而这样的群体在大中城市比较多,才会支持家政服务。当然,还有一个消费意识的问题,请家政公司来打理家务成为时尚,甚至是习惯,这个行业就好做了。而这样的消费意识在小城市、城镇尚难以快速形成。

  三、选择最容易的利润点,也就是把我们的所有业务进行分类,选出重点来,便于和利于推广和初期的业务收入。这其实还是业务范围的范畴,我之所以把他单?#25042;?#20986;来,是因为家政服务的项目必然很繁杂,但我们又不能够没有重点,而我们所说的重点当然是可以明显带来利润的那几项。

  四、选择一两个服务项目的亮点,这样就可以炒做一下,做快速而?#34892;?#30340;宣传了。这也是业务范围的范畴,?#19994;?#21015;出来是因为亮点项目的意义很重大,很容易吸引消费者眼球,甚至引起一定的轰动,这?#26434;?#24320;业初期是很重要的,在平时需要做宣传的时候也可以再次设计一项。所以也可以作为促销手段来思?#24049;?#20351;用。另外,这些工作还是塑造企业形象的有利武器。比如,可以设计为老年人家庭提供的服务项目,价钱低,服务周到,那我们的形象就很贴心;我们说过的送花的服务,就显得我们的企业很时尚……要注意,亮点项目不一定挣钱,要的首先是宣传效应。

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